2024年1月8日，广州白云山陈李济召开了“龙腾虎跃 赢定2024”为主题的2023年营销工作总结暨2024年营销工作会议。

会议回顾总结2023年的营销工作成绩，并针对2024年的工作进行规划和展望。

会议由营销中心副总监郭美德主持，营销精英代表与营销各部门经理依次做工作汇报。会议最后，由副总经理夏湘龙对2024年营销方案解读，以及进行了营销中心2024年重大项目签约仪式，并对2023年优秀营销人员进行表彰。

一、营销精英代表专题分享 

销售部副经理李成华、广西省区经理梁振宇、山西省区经理常兆龙、轮流作出经验分享。从县域开发、客情关系、销售转化、难点突破等方面，结合当地省区情况归纳总结了经验并作专题发言分享给会议的营销伙伴们。

二、营销中心各部门负责人2023年总结 

营销中心各部门负责人发表讲话，其中陈俊杰经理对2023年销售工作任务进行总结，在自营产品销售上有了新的突破！李国明经理在2023年带领团队稳定产品供应、办公数字化等工作中给一线营销人员支持，达到提质增效。关开元经理围绕“推陈出新”主题，在2023年市场品牌活动运作中实现：1、陈李济大众爱腰日活动遍地开花。2、“补脾益肠道 补脾新赛道”品牌活动全新落地。

三、2024年营销工作部署 

夏湘龙副总经理围绕“龙腾虎跃 赢定2024”的主题，回顾2023年营销工作亮点，对营销工作的肯定与表扬。同时贯彻广药集团“数字经济年“的新方向，明确提出2024年营销工作框架。

2023年营销工作亮点 

l 创新高：壮腰健肾丸销售突破2亿元

l 新突破：补脾益肠丸销售突破1.3亿元、

两个“巨星”产品的突破，实现2023年目标，做到双效提升！

2024年营销工作指导，如何实现销售“数字化”

l 精准把握行业动向与消费趋势

l 强力优化渠道网络与价格管理

l 全力聚焦巨星产品和重点区域

l 大力开拓潜力产品和成长市场，规划喉疾灵胶囊、咳喘顺丸、六味地黄丸、活络止痛丸四大潜力产品营销策略

 四、重大项目签约仪式

营销中心对壮腰健肾丸、补脾益肠丸、咳喘顺丸、六味地黄丸、妇科类产品、养心宁神丸、活络止痛丸等产品进行了重要项目立项，夏湘龙副总经理与各项目总负责人进行2024年重大项目签约。

此次项目签约仪式深化了2024年营销中心的工作目标，全体同仁信心满满，在2024年将乘势攀峰，赢战四季。

五、2023年度优秀营销人员颁奖仪式

会上，营销中心对2023年取得优异成绩的营销人员进行了表彰，与会的公司领导对获奖的优秀营销人员进行颁奖并予以祝贺。

六、 公司领导发言

副总经理揭敏——“更有力助力营销”

继续围绕营销计划开展生产工作，生产配套设施跟上产能，给足前方“弹药”，助力完成销售目标。

副总经理覃仁安——“更强助力营销”

昆仙胶囊、喉疾灵、胃疡宁被评为名优高新技术产品，科研助力产品营销。

纪委书记侯旭然——“更高效助力营销”

“躺平”不可取，破除路径依赖，知重负重，勇挑重担，团结奋斗！

党委副书记/工会主席陈进伟——“更长远助力营销”

做三好营销人员： 开好头、聚好焦、走好路。辩证看待成功与失败，不骄傲不气馁！

2023年是不平凡的一年，白云山陈李济营销人员站在时代大变局关口中，克服市场障碍，向着目标前进，取得了优异成绩！在2024年，不畏前行！再突破，再创造！坚信我们的时代是最好的时代，抓住时机，做时代的弄潮儿，助力广药集团实现数字化转型，以更加积极的姿态建设“数字+健康”领域的产业新高地！

至此，白云山陈李济2024年营销工作“龙腾虎跃 赢定2024”会议圆满召开！在新的一年，营销中心全体人员将继续众志成城，全力以赴！完成既定的业绩目标，争创突破各项指标！