【奋力发展新征程】 乘风破浪 拓力前行！白云山陈李济2022年上半年营销工作会议顺利召开！

2022年7月11日，广州白云山陈李济营销中心召开了“乘风破浪 拓里前行”为主题的2022年上半年营销工作会议。

会议回顾总结了2022年上半年的营销工作成绩，并针对2022年下半年的工作作出了计划和展望，力争再创佳绩。

会议由营销中心副总监肖明向主持，营销中心各部门经理依次做工作汇报。会议最后进行了营销中心2022年重大项目签约仪式，并对2022年上半年优秀营销人员进行表彰。

一、省区经理销售经验专题分享

豫东南省区助理王冬静、山东省区经理杨延志、江苏省区经理罗俊华、广西省区副经理梁振宇、广东大区经理张晓鹏轮流作出经验分享。从平台使用、客情关系、销售转化、难点突破等方面，结合当地省区情况归纳总结了经验并作专题发言分享给会议的营销伙伴们。此次意义非凡的“营销课堂”，使大家都收获良多。成功的营销离不开团队的通力协助，相信大家都能在每次大会上汲取他人的经验，在实践中运筹帷幄。

二、部门2022年上半年工作总结及下半年工作规划

01 终端部/市场部经理关开元作2022年上半年工作总结及2022年下半年工作规划

·营销中心终端部/市场部经理关开元汇报了2022年协议连锁客户合作情况汇报及品牌推广、品牌传播的完成情况，对成果和不足进行了全面总结。

·制定了2022年下半年终端动销及新媒体推广等工作计划

02 业务支持部副经理黄江涛作2022年上半年工作总结及2022年下半年工作规划

·营销中心业务支持部副经理黄江涛对业务支持部的服务理念进行了详细的阐述，并针对“效率”和“管理”方面提出目前存在的问题和总结。

·提出“安全运营管理”是有序管理的重要体现。并作为下阶段的执行重点。

03 监察部部门副经理卢成辉作2022年上半年工作总结及2022年下半年工作规划

·监察部部门副经理卢成辉对2022年上半年销售部销售流向的复查、抽样工作中存在的问题作出分析总结。

·制定了监察部部门第三季度的工作计划。

三、2022年下半年营销工作部署

营销中心各部门完成工作汇报后，夏湘龙副总经理围绕“乘风破浪 拓里前行”的主题，明确提出2022年下半年陈李济营销中心工作计划，为下半年销售工作点明方向。

·瞄准新指标

按新指标规划和考核

·盯紧大项目

对重点项目进行每月对标，及时调整运作策略和措施

·强力稳价格

销售部、监察部、市场部多方配合，主销产品价格体系正常化。

·持续做动销

省区应积极探寻更有针对性的、更有效的终端动销活动。

三、重大项目签约仪式

夏湘龙副总经理引领营销中心两位部门经理（关开元、陈俊杰）及豫东南商务经理李洁勇进行了2022年下半年重大项目签约仪式。

项目包括：打造首个2000万地级市场、提升药动销运营管理、壮腰健肾丸销售再上台阶。此次项目签约仪式深化了2022年营销中心的工作目标，项目负责人们签下立项书如同签下军令状。全体同仁充满活力，辛勤耕耘的陈李济营销伙伴们，正在绘就一幅波澜壮阔的画卷。

四、2022年上半年优秀人员颁奖

签约仪式完毕后，营销中心对2022年上半年取得优异成绩的营销人员进行了表彰，与会的公司领导对获奖的优秀营销人员进行颁奖并予以祝贺。

四、公司领导发言讲话

01 侯旭然书记发言讲话

·牢记陈李济人和衷共济、济人济世的初心；牢记医药人守正创新、传承精华的使命；牢记我们既是营销人，又是国企人的身份，自觉增强廉洁从业意识和纪律规矩意识，慎独慎微、自重自省，对轻微的违规违纪行为始终保持高度警觉，筑牢自已的底线，切实做到依规依纪依法办事；牢记“只有守好廉洁门，才能把好幸福关”，算好人生七笔账，勤掸“思想尘”、多思“贪欲害”、常破“心中贼”，守住自已的内心，以内无妄思确保外无妄动，真正做到“精神内守，病安从来”。

02 覃仁安副总经理发言讲话

·“科技给力营销”，陈李济421年质量优先、精华代代相传。陈李济有很多优质产品需要去挖掘、深究，有利于企业的可持续发展，促进经济效益和社会效益的统一。

03 陈进伟党委副书记发言讲话

·陈进伟党委副书记对营销全体人员表示肯定：“营销中心朝气蓬勃，确实敢干”，并借用总书记视察时的讲话精神激励全体员工：“志存高远才能够登高望远，不畏浮云遮望眼！出大力，苦干，巧干！为了业绩，撸起袖子加油干！待到春花浪漫时，我们再干杯！”

六、2022年下半年营销工作指示

最后，孙东总经理在听取完营销中心所有部门的工作汇报后表示认可，肯定了营销中心在2022年开展的各项营销工作所取得的成绩的同时，为全体营销人员为2022年下半年所开展的工作进行思想上、精神上的动员。

孙东总经理总结了2022年上半年陈李济营销工作的亮点

·壮腰健肾丸半年销售过亿

·补脾益肠丸实现良性恢复

·品牌活动运作有新创意——陈李济大众爱腰日今年发起“为非遗撑腰”的新主题

·总经销产品逆势快速增长

·部分省区良性发展

·妇科产品项目初见成效

并从项目管理、组织结构、人才建设、绩效评估四方面提出下半年营销工作的重要指示。最后，孙东总经理再次强调要遵循广药集团“党建引领，人才强企”的发展策略。新的发展阶段已到来，孙东总经理鼓励全体营销人员，在未来工作中乘风破浪，锐意进取，抓住机遇，圆满完成下半年的工作目标！

在风雨面前，我们克服苦难！在2022年，陈李济将继续争当大南药排头兵，不畏前行！再突破，再创造！用百分之一百的战斗力打造时尚中药主力军，迸发自身所有的力量为陈李济、大南药添砖加瓦。

至此，白云山陈李济2022年营销工作会圆满召开。乘风破浪，拓力前行！在2022年下半年，营销中心全体人员将继续众志成城，全力以赴！实现自我价值，赢取集体利益，完成2022年业绩目标，争创突破各项指标！